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IT業界の起業家インタビュー

株式会社ALL CONNECT 代表取締役社長 岩井 宏太

IT世界最高の販売ソリューションで業界にイノベーションを起こす

株式会社ALL CONNECT 代表取締役社長 岩井 宏太

「完全成果報酬制のWeb販売代行」という画期的な手法で業界に衝撃を与えたALL CONNECT。「福井発のイノベーション」を掲げ、2005年の創業以来、8年連続の増収を続けている。これまで訪問販売やテレマーケティングが主流だった販売代行業にWebという新たな販売手法を持ち込んで鮮烈なイノベーションを実現。上場企業のクライアントを中心に高い支持を受けているALL CONNECTの岩井氏と古市氏に話を聞いた。

※下記はベンチャー通信50号(2012年12月号)から抜粋し、記事は取材時のものです。

―御社の事業内容を教えてください。

岩井:完全成果報酬制でWeb販売代行を行う営業会社です。世の中には優れた商品を持ちながら、販売力が弱い会社が多くあります。そこで、当社でクライアントの販売用サイトを立ち上げ、リスティング広告やSEOによって集客を図り、コールセンターでエンドユーザーからの問い合わせを受けて商品を販売しています。具体的な商材としては、通信関連商材やウォーターサーバー、保険、サプリメントなどです。

―御社の成長の理由は何でしょうか?

岩井:3つの理由があります。①Webでの販路に特化している点、②プランナーやマーケター、エンジニアなど若くて優秀なプロフェッショナルが集まっている点、③完全な成果報酬型のビジネスモデルである点です。なかでも完全成果報酬制のモデルが、当社の飛躍的な成長を支えています。「完全」成果報酬制ですから、クライアントの商品を売れなければ、当社には1円も入りません。だから、緊張感を持って、クライアントの成功を本気で目指し、クライアントと同じベクトルで仕事ができています。その姿勢が高い成果につながっているのだと思います。

―御社では20代の若手社員が数多く活躍しているそうですね。

古市:当社の社員は、20代の若さで上場企業の部長や中小・ベンチャー企業の社長とヒザを突き合わせて販売戦略を練ることができます。そのため、個人の成長は否が応でも加速することになります。また、会社の成長に伴って、組織が急拡大しており、重要なポジションも数多く新設しています。そのポジションには、若手社員を思い切って抜擢しています。当社では管理職の平均年齢が20代。22歳の若さでマネージャーに昇格した社員もいますね。

―御社は新卒採用に力を入れています。求める人材像を教えてください。

古市:成長意欲が高く、自ら目標を定めて行動できる「自走力」のある人を求めています。ちなみに、昨年は福井県外の大学からの新卒者が8割を超えました。福井から日本全国にビジネスを仕かけようという若者が集まってきています。

―今後のビジョンを教えてください。

岩井:世界最高の販売ソリューションを提供することを目指します。2013年2月期には年商50億円の大台に乗る見込みで、3年以内に年商100億を達成することが目標です。近い将来での上場も視野に入れ、今後も「商品を売る」ということを徹底的に極めていきたいですね。

古市:若手社員にとって、会社とは仕事をするだけの場ではないと思います。仕事のスキルだけでなく、人間的にも成長できるような場にしていきたいですね。

―日本の若者へメッセージをお願いします。

岩井:有名企業や有名大学といった「器」に頼る時代はもはや終わりました。これから皆さんが頼れるのは、自身の実力しかありません。そのためにも、自分が思い切り活躍できるフィールドを仕事の場として選んでほしい。そこで身に付けた実力は、世の中がどう変わったとしても、自身の価値として変わらないものになるはずですから。

岩井 宏太(いわい こうた)プロフィール

1982年、岐阜県生まれ。大学在学中にインターネット回線販売会社で100名中トップの営業成績を達成。2005年に株式会社ALL CONNECTを設立し、代表取締役社長に就任。今期の売上は50億円を超える見込みで、社員180名超の会社に成長を遂げた。

古市 成樹(ふるいち なりき)プロフィール

1972年、福井県生まれ。大学卒業後、1994年にセーレン株式会社に入社。1996年に退職したあと、2004年にインターネット回線の販売代理店に入社し、3ヵ月目にトップの営業成績を獲得。2005年に株式会社ALL CONNECTの創業に参画。現在は取締役副社長。

企業情報

設立 2005年4月
資本金 4,700万円(2012年10月末現在)
売上高 27億円(2012年2月期)、50億円(2013年2月期見込み)
従業員数 182人(2012年10月現在)
事業内容 Web販売代行、ITソリューション事業、メディア事業、OEM事業、パートナー事業
お問い合わせ電話番号 0776-31-2100(代表)
お問い合わせメールアドレス n-furuichi@all-connect.jp
お問い合わせURL http://www.all-connect.jp/

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