INTERVIEW 業界別起業家インタビュー
先駆的なビジネスモデルで市場を席巻
ミッションは“New Value”世界への道を切り拓く
株式会社ネットマーケティング 代表取締役社長 宮本 邦久
※下記はベンチャー通信特別号／2014年 IPO市場 最前線号（2014年1月号）から抜粋し、記事は取材時のものです。
―両社ともIT分野で世界市場をめざすことを宣言していますね。どのようなきっかけでグローバル展開を考えたのですか。
宮本：当社が提供するマッチングサービスの「Omiai」は、もともと海外での展開を前提に立ち上げたビジネスなんです。日本での事業展開は、そのテストマーケティング的な位置づけ。というのも、「Omiai」はFacebookのプラットフォーム上に乗せたアプリケーションだからです。Facebookのユーザーは日本では2,000万人。でも世界を見渡せば、11億人です。グローバル展開は必然の流れでしたね。
國光：私は高校を出てから約4年間、上海に留学。その後10年ほど、中国や東南アジア、中南米などをバックパッカーとして放浪していました。そこから帰国して感じたのは、中国をはじめアジア諸国が元気になるなか、日本だけが沈んでいること。少子化が進む日本を見て、「もはや衰退は避けられない」と。そうであれば、海外に出ていくしかない。これからは新しい産業が世界に出ていくべきで、それが自分の役割だと思いましたね。誰かが海外に出て成功すれば、日本が再び元気になる。野球界における野茂や新庄、サッカー界における中田が多くの日本人を勇気づけたように。
國光：私は高校を出てから約4年間、上海に留学。その後10年ほど、中国や東南アジア、中南米などをバックパッカーとして放浪していました。そこから帰国して感じたのは、中国をはじめアジア諸国が元気になるなか、日本だけが沈んでいること。少子化が進む日本を見て、「もはや衰退は避けられない」と。そうであれば、海外に出ていくしかない。これからは新しい産業が世界に出ていくべきで、それが自分の役割だと思いましたね。誰かが海外に出て成功すれば、日本が再び元気になる。野球界における野茂や新庄、サッカー界における中田が多くの日本人を勇気づけたように。
―「ゲーム」と「マッチング」。それぞれの分野の海外における市場環境を教えてください。
國光：当社のゲーム事業はいま海外で非常に伸びています。それは、2つの大きな革命があと押ししているからです。ひとつはスマートフォンとタブレットの普及。従来の家庭用ゲームでもっとも売れたのはソニーのPS2で約１億5,000万台です。でも、スマホとタブレットの現在の普及台数は世界で約30億台。つまりゲームをプレイできる機器をもつ人があっという間に激増したわけです。もうひとつはインターネットによるゲームの新たなビジネスモデルの出現です。4,000円ぐらいでソフトを買う家庭用ゲームから、基本は無料で、ちょっとアイテムが欲しいときだけお金を払えば楽しめるネットゲームへと変わった。これに支えられて市場が急拡大しているのです。
宮本：マッチングサービスは、アメリカではもはや社会インフラといえるぐらい普及しています。アメリカの既婚者に配偶者との出会いについて聞くと、1位は職場で2位がマッチングサービスなんですよ。一説には、8人に1人がマッチングサービスを利用して結婚しているといわれています。こうした状況を考えれば、新たな価値をつけたマッチングサービスを世界に提供するのは、ごく自然なことなんです。
宮本：マッチングサービスは、アメリカではもはや社会インフラといえるぐらい普及しています。アメリカの既婚者に配偶者との出会いについて聞くと、1位は職場で2位がマッチングサービスなんですよ。一説には、8人に1人がマッチングサービスを利用して結婚しているといわれています。こうした状況を考えれば、新たな価値をつけたマッチングサービスを世界に提供するのは、ごく自然なことなんです。
―海外展開の具体策について教えてください。
宮本：アメリカには1億6,000万人のFacebookユーザーがいる。だから、ゆくゆくは北米マーケットをねらいたい。ただ、最初のターゲットはアジアにしようと考えています。とくに台湾ですね。すでに準備を進めています。台湾は人口2,300万人の60％がFacebookユーザー。韓国の16％と比べても突出して多いからです。
國光：それがいいと思います。台湾はローカルベンチャーもそれほど強くないですから。中国や韓国、そしてタイやインドネシアなどの東南アジアもいい。日本と文化が似ていて、嗜好性も近いから勝算が相当にあります。一方、ベンチャーの進出先として、欧米は手ごわいと言わざるを得ない。未上場で時価総額2,000億～3,000億といった企業がごろごろしていますから。そのなかで日本のベンチャーがいきなりのし上がるのはなかなか大変です。
宮本：アジア圏のARPU※についてはどうみていますか。
國光：まったく問題ないですよ。よく国民一人当たりのGDPの低さを懸念する人がいますが、たとえば中国で日本人なみの所得がある層は1億人を超えている。台湾やタイ、インドネシアにしても富裕層がいて、購買意欲は日本よりも旺盛なんです。
宮本：なるほど。海外拠点の社員は現地採用ですか。
國光：ええ。海外で勝って売上をあげるには、徹底的にローカライズしてカルチャライズした商品を市場に出す必要がある。また、国によって必要なマーケティングの手法も違う。だから、現地に精通したスタッフは不可欠ですね。
國光：それがいいと思います。台湾はローカルベンチャーもそれほど強くないですから。中国や韓国、そしてタイやインドネシアなどの東南アジアもいい。日本と文化が似ていて、嗜好性も近いから勝算が相当にあります。一方、ベンチャーの進出先として、欧米は手ごわいと言わざるを得ない。未上場で時価総額2,000億～3,000億といった企業がごろごろしていますから。そのなかで日本のベンチャーがいきなりのし上がるのはなかなか大変です。
宮本：アジア圏のARPU※についてはどうみていますか。
國光：まったく問題ないですよ。よく国民一人当たりのGDPの低さを懸念する人がいますが、たとえば中国で日本人なみの所得がある層は1億人を超えている。台湾やタイ、インドネシアにしても富裕層がいて、購買意欲は日本よりも旺盛なんです。
宮本：なるほど。海外拠点の社員は現地採用ですか。
國光：ええ。海外で勝って売上をあげるには、徹底的にローカライズしてカルチャライズした商品を市場に出す必要がある。また、国によって必要なマーケティングの手法も違う。だから、現地に精通したスタッフは不可欠ですね。
―海外戦略を中心に、今後のビジョンを聞かせてください。
國光：韓国、シンガポール、中国、台湾などアジア6ヵ国・地域での拠点固めができたいま、北米市場に打って出るフェーズに来たかなと。アジアと仲良くして足場をしっかりと固めて、いよいよアメリカでの決選ですね。
宮本：PC版からスタートした「Omiai」は、昨年にアップル版、アンドロイド版を出して、売上比率は2：1：1とPCを超える勢いです。スマートフォンとタブレットの世界的な普及の波に乗り、グローバル展開を一気に加速させたい。アジアを皮切りに実績をつくったあとは、サービスをいっそう充実させて、本丸のヨーロッパやアメリカで勝負したいですね。
宮本：PC版からスタートした「Omiai」は、昨年にアップル版、アンドロイド版を出して、売上比率は2：1：1とPCを超える勢いです。スマートフォンとタブレットの世界的な普及の波に乗り、グローバル展開を一気に加速させたい。アジアを皮切りに実績をつくったあとは、サービスをいっそう充実させて、本丸のヨーロッパやアメリカで勝負したいですね。
※ARPU：Average Revenue Per User。ユーザーひとりあたりの平均売上金額。
PROFILE
プロフィール
宮本 邦久（みやもと くにひさ）プロフィール
1975年、熊本県生まれ。1998年に慶應義塾大学総合政策学部を卒業後、日商岩井株式会社（現：双日株式会社）に入社。2000年に社内公募制度を利用して、ITX株式会社へ転籍。海外・国内のベンチャー投資を担当。2004年に独立して株式会社ネットマーケティングを設立、代表取締役に就任。アフィリエイト広告のプロフェッショナルとして確固たる地位を築く。2012年にリリースしたマッチングサービス「Omiai」がヒットし、注目を集めている。
企業情報
| 設立 | 2004年7月 |
|---|---|
| 資本金 | 1億3,682万円 |
| 売上高 | 47億円（2013年6月期） |
| 従業員数 | 80名 |
| 事業内容 | アフィリエイト広告事業、スマートフォン広告事業、メディア事業 |
| URL | http://www.net-marketing.co.jp/ |
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