累計経営者579人に取材、掲載社数329ニッポンを創るビジョナリーベンチャーを紹介

コンサルティング業界の起業家インタビュー

株式会社イコールワン 代表取締役社長 安田 錦之助

コンサルティング顧客に「感動」される提案力を磨いてこそプロフェッショナルになれる

株式会社イコールワン 代表取締役社長 安田 錦之助

イコールワンは、「満足を超えた感動の提供」を経営理念に、顧客の資産形成をサポートすべく設立された金融コンサルティング・ベンチャー。期待以上の成果を生み出す提案力が顧客から高く評価され、業績は年々拡大している。代表の安田氏と会社の成長を支える2名の若手社員に、ハイレベルな資産形成のコンサルティングができる秘訣や今後のビジョン、会社の魅力などを聞いた。

※下記はベンチャー通信73号(2018年9月号)から抜粋し、記事は取材時のものです。

毎日欠かさない全体研修で社員の力を磨き上げる

―事業内容を教えてください。

 保険、証券、不動産の提案を通じた資産形成のサポート事業をしています。社員は15名と小規模ながら、事業開始から約2年半で契約数は約3000件。初年度に対し、2年目の売上成長率は300%を達成し、翌年は150%。今期は160%の見込みです。

―成長要因をどう分析していますか。

 幅広い視野で、顧客に最適な提案ができていることです。保険、証券、不動産をそれぞれあつかう代理店は多数ありますが、3分野をワンストップで提供している当社の場合、各分野の商品を組み合わせて、単体の商品では不可能な大きな資産効果を生み出す提案ができる。他社を一歩リードしたコンサルティングの力が、当社の強みととらえています。

―高い提案力をもつ社員をどのように育てているのでしょう。

 経済動向の分析研修を徹底して行っています。最適なコンサルティングのためには、日本や世界の経済動向の変化を読み取り、いつどのような商品を紹介すれば顧客の資産価値を最大化する提案ができるのかを見きわめる力が重要。その力をつける研修を毎日、どんなに業務が忙しくても相応の時間を割いて全社員に実施しています。全員で経済専門新聞の読み合わせをし、経済分析に必要な知識の共有、確認を行います。そのうえで、たとえば現在の為替や株式動向をもとに今後の状況予測などをするのです。講師は大手証券会社で教育研修をしていた社員が担当し、全員で活発に議論します。私がこれまで培ったノウハウもすべて注入し、どこにも負けない濃密な研修を行っているとの自負がある。だからこそ、どこよりも早く、深い内容を提案できる社員が育つのです。そのことが、当社の経営理念のひとつである「満足を超えた感動の提供」につながっています。

売上No.1は新卒の社員 成長できる環境を用意

―「満足を超えた感動の提案」とは、どういったものでしょうか。

 「期待以上の成果を出してくれた」「そこまで深く考えているのか」と、顧客から心底想ってもらえる提案です。金融先進国のアメリカで、コンサルタントが顧客の資産形成に顧問としてたずさわるケースが多いのは、それだけ信頼されている証。当社では、他社にはマネできないほどの高い提案力をもつことで、顧客からの信頼をえたいのです。その結果として、売上は上がる。そのためのコンサルティング力を身につけられる環境が、当社にはあります。実際に、昨年は新卒1年目の社員が売上No.1を獲得できるほど成長しました。コンサルティング力がいったん身についたので、今後も再現性のある結果を残せるはずです。

―今後のビジョンを聞かせてください。

 当社の最終目標は、「目の前の人が抱えている課題をすべて解決する」こと。そのために、顧客への課題解決の領域を広げていきます。その第1弾として、8月に人材紹介事業部を立ち上げました。今後の事業拡大に向けて、当社では新たな戦力を必要としています。年齢や経験に関係なく、成長意欲の高い人材が活躍できる環境をしっかりと整えている。私は、顧客に誠実に向き合い、しっかりとした知識で最適な解決方法が提案できる人間を「プロのビジネスパーソン」と呼んでいます。当社にはそんなプロがたくさんいて、いずれは世界で勝負する会社をめざしたい。私たちと一緒に大きな夢を追ってくれる人材に、ぜひ仲間としてくわわってほしいですね。

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