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団結力と思いやりで圧倒的な成果を出し続ける

※下記はベンチャー通信53号(2013年7月号)から抜粋し、記事は取材時のものです。
 

目標はお客さまを幸せにするカッコイイ営業

私の業務と担当地区は武蔵野市と三鷹市への訪問。1日平均150軒のご家庭を訪問しています。成果をあげられず気分が落ちこんでいたとき、あるお客さまから「星野くんだから契約するんだよ」と言われたことが、忘れられません。ふつう、1軒あたりの訪問は20分程度なんですが、そのお客さまとは1時間30分くらい、お話しさせていただき、最後には「いろいろ聞いてくれて、ありがとう」とまでおっしゃってくれました。うれしくて、玄関のドアが閉まったあとも、ずっと頭を下げ続けていました。それ以来、お客さまを幸せにすることが、自分の仕事だと考えるようになりました。

入社9ヵ月で主任になりましたが、ようやく一歩進めたな、というのが実感。もっとお客さまを幸せにできるカッコイイ営業になり、さらに上を目指していきたいですね。

自分を超える人材をつくり出してみせる

管理職というと一般に近寄りがたい存在ですが、当社の場合、そうしたことはまったくありません。社長を含め、上から下まで、いっさい壁がありません。人材育成の方針は、ホメて伸ばす。長所があれば短所もあるのが人間です。弱点だけを責めても萎縮するだけで、その人間を成長させることはできません。長所を見て、よい部分を伸ばしていくことで自然と課題を克服でき、大きく成長させることができるんです。

仲間意識が高いことにくわえ、負けず嫌いが多いのも当社の特徴。私自身、数字の面では誰にも負けたくありません。ひとりの営業プレイヤーとして、圧倒的な成果を出し続けていきたいですね。 同時に、自分を超える人材をつくり出すことも、私に課せられた使命。全員で団結して、会社を飛躍的に成長させていきたいですね。

O to Oを体現できる企業はエヌリンクスだけ

仕事に対して妥協しない、深い信頼感で結ばれている。このふたつが、当社メンバーの特徴です。自社運営メディアである「塾予備校ナビ」では、Web上での生徒獲得のお手伝いにとどまらず、全国に飛んで個宅訪問の生徒獲得までお手伝いしています。お客さまの利益を最大化し、期待されている以上の成果を出すために必要だと判断したからです。当社のOtoO事業は、足を使い、汗を流して活動しており、ここが他社にはない強みになっています。それから、「笑顔でハードワークができる」点も当社メンバーの特徴ですね。「仕事をやらされている感」がないので、それができるんです。

急成長中のプロモーション事業部では、一緒に活躍する仲間を募集しています。なにかをつくりあげることが好きな人は、ぜひメンバーになってほしいですね。

大阪支店を本社を超える規模にすることが夢

当社にとって初めての地方展開である大阪支店の設立メンバー募集が行われたとき、私を含めた3名が真っ先に手を挙げました。社長の栗林から言われたのは「好きなようにやってくれ」のひとこと。それほど信頼されていることがうれしかったのと同時に、絶対に成功させてやると心に誓いましたね。幸いにも、大阪支店には素敵なメンバーが集まってくれました。「自分たちを受け入れてくれる姿勢がある」「会社が好き」と大阪のメンバーたちから言われたときは、感激しました。

いいものは自然と大きくなるはずなので「2~3年以内に本社を超える規模に大阪支店を成長させる」という夢も、必ず実現できると信じています。大阪支店を成功させ、自分自身、飛躍的に成長したいですね。

自己成長が会社の成長と直結していると実感

ホームページを見て「楽しそうな会社だな」と感じたことが、入社のきっかけです。実際、エヌリンクスでは人間関係に困ることはまったくありません。くだらない話から、仕事の真剣な話まで、いつもメンバー全員でコミュニケーションしています。とても若く、勢いのある会社ですが、経営陣はしっかりと先を見据えた経営をしていると感じています。雰囲気のよい職場環境、それを支えるメンバーと役員の一体感からくる「団結力」が社風であり、魅力です。

エヌリンクスは、今が一番大きく伸びている時期で、その成長スピードはさらに加速していくだろうと感じています。自分の成長が会社の成長と直結しているので、会社の成長の支えとなれるよう、自己成長を遂げていきたいですね。

第一印象は「こんな楽しい会社あるの!?」

専門学校に在学中、卒業ギリギリまで留学していたこともあり、十分な就職活動が行えませんでした。そんなとき、エヌリンクスを紹介され、面接を受けました。そこは、自分の思い描く「会社」とはまったく違いました。「こんな会社あるの!?」という印象だったんです。会社のメンバーが、とても楽しそうに仕事をしていたからです。それが「思いやり」からきていることは、入社した後によくわかりました。自分も、エヌリンクスの社風である「思いやり」を大切にできるメンバーであり続けたいと考えています。

また、私の仕事は営業ですので、数字だけは絶対に負けたくありません。今後の目標は、営業として一人前になり、後輩ができたときに、仕事をしっかり教えられる先輩になることです。
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成長意欲の高い人には大きなチャンスがある

友人がエヌリンクスに転職して「すごい会社がある」と感動していたことが入社のきっかけです。当時、私がいた会社は所属事業部の在籍数だけで300名という大企業でしたので、友人の様子を見て「小さい会社に入って、なぜそんなに感激しているんだろう」と、少し冷ややかに考えていました(笑)。ただ、会社の立ち上げにかかわれるのは二度とない機会だと考え、その友人の紹介でエヌリンクスに入社したんです。友人がなぜ感動していたのか、すぐにわかりました。私自身、いまでは「会社は自分そのもの」という気持ちです。

これから当社は急速に拡大し、新規事業も続々と誕生します。ポストはいくらでも用意できます。大きなチャンスを求めている人、成長意欲が高い人は、ぜひメンバーにくわわってほしいですね。
  
プロフィール
1983年、大阪府生まれ。2008年に日本大学を卒業後、上場企業勤務などを経て、2010年に株式会社エヌリンクスを設立し、代表取締役社長に就任。設立3年で同社を従業員数130名の企業に急成長させた。今春、全国展開の第一弾として大阪に進出。2016年の株式上場を目指している。
 
経営者データファイル
■生年月日:1983 年8 月27 日 ■出身:大阪府 ■身長:180cm ■平均睡眠時間:6 時間 ■平均起床時間:午前9 時 ■おススメ本:『永遠の0』百田 尚樹(著)、『海賊とよばれた男』(同)、『キングダム』原 泰久(作)
 

会社概要

■設立/2010年3月
■資本金/1,000万円
■従業員数/130名
■事業内容/インターネットメディアの運営、放送受信料の契約・収納業務事業、Webプロモーション事業、営業代行事業

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