G.WORTH株式会社　代表取締役　高谷凌斗

「個人」「法人」両方を対象に、営業スキルを磨いていける

―事業内容を教えてください。

　個人を対象とするBtoCと法人を対象とするBtoBの両方で営業活動を展開しています。BtoCでは家庭向けの太陽光パネルや蓄電池のほか、エコキュートやIHクッキングヒーターなどのオール電化製品をはじめとする省エネ住宅設備を販売しています。物価が高騰するなか、家計に優しく、環境に配慮した住まいづくりを関西エリアでお手伝いしています。BtoBでは中小企業をおもな顧客に、複合機やPC周辺機器をはじめ、防犯カメラなど幅広く提案しています。快適に働けるオフィスづくりを、関西と九州で支援しています。

―なぜ、BtoCとBtoBの両方を手がけているのですか。

　人材育成のためです。社員にさまざまなスタイルの営業を経験してもらい、高いレベルの営業力を身につけてほしいからです。BtoC営業はとにかく訪問することが大事なので、度胸が身につきます。また、太陽光パネルのようなスポット型商材は、契約本数を積み上げて目標を達成していく営業力が身につきます。一方、BtoB営業は企業経営者の経営課題を解決する提案が必要なので、提案力が身につきます。そして、複合機のリースのようなストック型商材はお客さまと長い付き合いになるのでアフターフォローの大事さを学べます。当社に入社すれば、これらをすべて身につけられる経験ができるのです。

―営業未経験者が入社してすぐに成果が出るのでしょうか。

　商材の知識や営業経験がなくても安心な3ヵ月の新人研修があります。BtoCのスポット型商材の営業からチャレンジしてもらうことが基本で、まずは商品やトークスクリプトについて理解する3時間の座学研修を受けてもらいます。その後、初めて現場に出る前に、2時間かけて学びを振り返り、確認します。上司が付き添うOJTで、困ったことがあれば、すぐにフォローしてもらえる環境のもと、場数を踏むことによって、仕事に慣れていけます。

M&Aで引き継いだ会社の、経営を社員に任せていきたい

―G.WORTHでは、どのような社員が活躍していますか。

　「仲間のため」を想って行動できる人です。たとえば、いま25歳の執行役員は、大学在学中に当社に興味を持ち、北海道から大阪のオフィスを訪問してくれました。「ぜひご縁があれば」と伝えたところ、1週間後にカバンひとつでやってきて、卒業を待たずに入社しました。しかし、学生がすぐに通用するほど甘い世界ではありません。身体がやる気についていかず、休みがちだった時期もあります。ですがリーダークラスの先輩社員が退職し、そのチームが担当していた商材の売上が不振に陥ってしまったとき、「仲間のピンチを救いたい」と奮起してくれたのです。自ら率先してアポイントを獲得し、周囲のお手本となり、ほかのメンバーを引っ張って、会社の窮地を救ってくれました。

　こうしたメンバー同士の絆を深めるため、当社では利益を社員にできるだけ還元して、福利厚生を充実させています。恒例行事としているのは、隔月の食事会、創業記念日や年末のパーティーです。社員の要望をもとに実施されるイベントも多く、最近では京セラドーム大阪を貸し切っての野球大会や沖縄への社員旅行などが実現しています。

―今後のビジョンについて聞かせてください。

　社員全員の力で売上を大きくしていきたいという強い想いがあります。お金は将来の選択肢を広げるツールとなり、それがあればみんなの「やりたいこと」を実現していけるからです。当社の社員には「将来は経営者になりたい」という夢を持っているメンバーがたくさんいます。そのために、後継者不足などで事業承継が難しいという会社があれば、M&Aでグループ化して、事業を引き継ぎ、経営をメンバーに任せていきたいと考えています。社員のために、未来への投資としてお金をつかい、経営者を輩出していく会社となっていきます。ぜひ仲間に加わってください。

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G.WORTH株式会社 代表取締役 高谷 凌斗