TORA PROJECT株式会社　代表取締役　石丸菜華

収入増を望む人の相談に、受講の検討段階から応対

―営業部長として、どのような役割を担っていますか。

　個人・法人を問わず、問い合わせなどに最初に応対するのが営業部門です。受講を希望する人に対しては、まず受講の動機を綿密にヒアリングします。その目的は、学びの「その先」になにを求めているかを知ることです。キャリアの将来イメージ、実現したいライフスタイルなど、ヒアリングで深掘りして理解し、そのうえで「その人に適したカリキュラム」を提案します。

―どのような動機で受講を検討する人が多いのですか。

　「収入を増やしたい」というケースが多いと思います。とくにいま、増えているように感じるのは、「好きなことを仕事にしたい」と考えて、希望した職業に就いたものの、理想と現実にギャップがあり、生活の悩みを抱えている人からの相談です。たとえば、子どもが好きで保育の仕事に携わっているものの、給与に不満があり、「このままでは働き続けられない」と考えている人など、複数の事例がありました。Web・ITのスキルを身につけてキャリアチェンジを目指す人もいれば、好きな仕事を続けながら副業としてプラスアルファの収入を得る目的の人もいます。また、育児などのために現場から離れている間の収入を確保しようと考えての相談もあります。

―そうした目的を実現するために、梅本さんが心がけていることはなんでしょう。

　徹底的に想いに寄り添うことです。たとえば、本人は受講を希望しているものの、身内に反対されていた人のケースで、家族の説得役を引き受けたこともあります。メーカーで営業職をしている人で、「Web・ITのスキルを身につけて収入を得る手段を増やしたい」との理由で受講を希望されていました。しかし、申し込みの手続きをする前に難関が立ちふさがっていました。「受講料が家計の負担になる」とパートナーに反対されていたのです。そのため「なんとかして説得してほしい」と懇願され、3人で会うことになりました。

―どのような話をしたのですか。

　ITスクールを受講する金額と、その後、スキルを身につけることで得られる見込みの収入を計算して、表にして提示し、比較してもらいました。受講を希望する本人は、Webサイトの制作などを副業にすることで、収入を得られる。さらには、商品の仕入れルートを持っていて、個人でECサイトを制作して運営する希望もありました。そこでWebサイト制作で得られる収入と、将来的に個人事業として見込める収益を算出して提示したのです。すると、パートナーはその数字を見て仰天し、態度を一変させて、スクール受講を快諾してくれました。むしろ本人以上に前向きになって「ぜひ、がんばって勉強してきて」と強く背中を叩いていました。

―ITスクールの受講希望者にメッセージをお願いします。

　私は、受講者の一人ひとりと、一緒に夢を実現していく伴走者であることを意識しています。そして受講開始後も継続的に、あらゆる局面でバックアップします。私はTORA PROJECTにジョインする以前は人材紹介会社で責任者を務めていました。ですから、学びの「その先」に描ける具体的なキャリアパスについて、転職エージェントの経験を活かしてアドバイスすることもできます。企業向け研修も受注しているため、幅広い業界にネットワークを築いており、その人脈も活かせます。ぜひ、お気軽にご相談ください。

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PROFILE プロフィール

石丸菜華（いしまるなつは）プロフィール

2000年、兵庫県生まれ。2022年に武庫川女子大学を卒業し、教員として勤務したのち、IT業界へ転身する。SES企業での勤務を経て2025年、TORA PROJECT株式会社を設立、代表取締役に就任。

梅本福祝（うめもとふくのり）プロフィール

2000年、大阪府生まれ。2019年に高校を卒業し、住宅設備会社に就職。2022年に人材紹介会社に転職する。キャリアアドバイザーとして求職者のカウンセリングなどに従事し、部門責任者を務める。2025年にTORA PROJECT株式会社に入社、同年より現職。

企業情報

設立	2025年7月
資本金	200万円
事業内容	スクール事業、宿泊事業、再生エネルギー事業など
URL	https://www.toraproject.jp/

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