株式会社ALL RIGHT　代表取締役CEO　升山燿旺皓

将来予測が困難な時代に、課題解決力を身につけられる

―事業内容を教えてください。

　再生可能エネルギー関連事業を展開しています。おもに地方の個人のお客さまを対象に、太陽光発電パネルや蓄電池の導入を提案するもので、営業活動の8割が戸別訪問です。その主力となってくれているのが学生インターンで、出張で営業に出かけています。土曜日の朝、東京都内の主要駅周辺に集合して目的地へ向かい、19時30分ごろまで営業活動します。みんなで食事して、温泉やサウナでくつろいで宿泊し、翌朝9時ごろから19時30分ごろまでまた稼働して、都内に戻ります。参加するメンバーは1回あたり20名ほどで、学内とは異なる交友関係を楽しんでいるようです。

　学生がこのインターンに参加する動機は、「ガクチカ」のためが多いです。目標数字を設定し、追いかけ、達成するために必要な目的意識と主体性を、このインターンで身につけたとアピールできるからです。実際、月1,000万円の売上をつくった経験がある学生は多くの企業に即戦力として期待され、キーエンス、三菱商事、Googleなどに就職したOBがいます。また、「将来、起業や独立するうえで役立ちそうだから」という理由から参加している学生も多くいます。

―学生インターンに営業を任せているのは、なぜでしょう。

　将来の見通しが不透明ななか、「生き抜く力」が必要だからです。会社に守られ、養われるのではなく、自分ひとりでも生き抜いていけるように営業力、ビジネス感度、人脈を学生時代から培っておくべきです。太陽光発電パネルや蓄電池は商材として高額です。売るためには工夫が必要で、自分の営業スタイルの課題を見つけて改善を繰り返すことが欠かせません。課題解決力が身につき、磨かれていきます。

　また、チームワーク力や組織全体のことを考える力を養ってもらうことも期待しています。それらも社会で生き抜くために、重要なスキルだからです。自分の営業成績だけを追い求めるのではなく、チームを強くすることにも時間や手間を割いてほしいので、給与は完全歩合制のインターンも多いなか、当社ではベースとなる固定給を厚く設定しています。固定給は一般的なアルバイトの平均時給を上回る金額です。

―ALL RIGHTでインターンを経験したことによって大きな成長を遂げた学生のエピソードを教えてください。

　時間にゆとりがあり、軽い気持ちでインターンに参加して、訪問販売のアポインターになった女性の例です。お客さまにドアを開けて話を聞いてもらえず、戸別訪問で契約を勝ち取るクローザーにつなげられなくて涙を流していました。しかし、負けず嫌いな性格から、逃げたり投げ出したりすることはせず、「粘り強くやり続けるしかない」と覚悟を決めてがんばってくれました。しだいに一日2件以上のアポイントが取れるようになり、インターン開始から7ヵ月ほどでクローザーに昇格しました。その後、再び結果が出せない時期が訪れ、アポインターから出直した時期もありました。しかし、もう落ち込むことはありませんでした。前向きに取り組んでクローザーに再昇格、月収180万円を稼ぐほどに成長してくれたのです。

地球環境を守る事業を拡大。3年以内に売上30億円超へ

―学生の成長支援の仕組みについて教えてください。

　インターンとして採用後、事業に向き合う考え方が身につく「マインド編」と、セールストークの意図を理解してトークスクリプトを暗記する「スキル編」の研修を受講してもらっています。稼働後も慣れるまでは先輩が同行して成長をフォローしてくれます。プレイヤーとしてだけでなく、マネージャーとしての活躍も期待し、ユニットリーダー、チームリーダーへのステップアップもできます。就職後とほぼ変わらないキャリアパスを経験することで、就職先で即戦力となれますし、起業する力も身につきます。実際、私自身、学生時代にインターンを経験するなかで、組織を動かしていくことに面白みを感じて起業しました。

―今後のビジョンを聞かせてください。

　地球環境を守る再エネ事業で、会社を成長させていきます。個人宅向けに電力の需要と供給をAIで最適化する展開なども構想し、ベンチマークしているのは、ドイツのGX脱炭素ユニコーン企業「1KOMMA5°(ワンコマファイブ)」です。当社では学生インターンとも「21世紀社会を、先導する。」というミッションを共有しています。3年以内での売上30億円突破を目指し、熱量の高い人材を迎え入れて、成長スピードを加速させていきたいと考えています。

PROFILE プロフィール

升山燿旺皓（ますやまよおこう）プロフィール

2001年、富山県生まれ。慶應義塾大学在学中の2021年より長期インターンを経験。個人事業主を経て2025年、株式会社ALL RIGHTを設立し、代表取締役CEOに就任。

企業情報

設立	2025年6月
従業員数	20名
事業内容	太陽光発電、蓄電池の導入提案・販売・設置
URL	https://allright-japan.co.jp/

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株式会社ALL RIGHT 代表取締役CEO 升山 燿旺皓