株式会社BBライン　代表取締役　青山洋介

顧客と社内メンバーで、Win-Winな関係が築ける

―事業内容を教えてください。

　「新電力事業」「『BBFRY』事業」「ECO事業」「海外開発事業」「パートナー事業」と大きく5つの事業を展開しています。新電力事業は当社の売上の柱で、おもにSOHO向けに電気代削減が望める新電力を提供し、2016年の「電力の自由化」から累計10万件を超える取次を行っています。『BBFRY』事業は、フライヤーの油のなかに入れるだけで揚げ物の吸油率や油の使用量を削減できる油削減装置『BBFRY』を提案しており、国内で累計5,000本以上の契約を締結しており、今一番伸びている事業です。ECO事業は業務用エアコンや電力削減装置などの省エネ商材の提供を行い、海外開発事業、パートナー事業は、これらの商材を国内外に広げていくための事業です。

―幅広く事業を展開していますが、BBラインの強みはなんでしょう。

　本当に顧客の利益になる良い商材しか扱わないという姿勢を貫きつつ、その商材群を基盤としたクロスセルが望める点です。たとえば新電力を提案し、コストダウンを実現して信頼関係を築いた後、さらに『BBFRY』を提案したり、その逆のパターンもあったりします。そうした当社の戦略が奏功し、前期の売上は12億2,000万円で、今期は15億円を見込んでいます。売上の質にもこだわり、ストック売上比率を重視して事業を多角化しています。

　幅広い事業展開は、社内メンバーにもいい影響をおよぼしています。

―詳しく教えてください。

　顧客の利益につながる商材ということは、すなわち当社の営業メンバーにも売りやすいというメリットにつながります。そうした商材の目利きは、私が以前、光通信で働いていた経験から養われました。また、事業が多ければ、それだけメンバーのキャリアの選択肢も広がります。多角的事業を展開することにより、顧客にとっても社内メンバーにとってもWin-Winな関係が築けるというわけです。

事業エリア拡大を視野に、今後は採用を強化していく

―BBラインに入社するとどのような成長が望めますか。

　年齢や学歴、社歴はいっさい問わず、成果を出しさえすれば報酬に還元されるため、がんばったぶんだけ稼ぐことが可能です。たとえば、40歳から働き始めた主婦のアルバイトスタッフは現在では時給4,000円、最高月収約100万円を稼いでいます。また、新卒で入社した30代の事業部リーダーは年収約2,000万円に達しています。さらに、「将来は独立したい」という願望があれば、当社をステップアップにしてもらってかまいません。むしろ積極的に独立の後押しをします。独立し、パートナーとして当社が扱う商材を販売してもらうほうが、当社の社外ネットワークの拡大にもつながっていくからです。これも、社員の独立を推奨する光通信の影響でしょうね。

―今後の成長ビジョンを教えてください。

　これまでは私が前職時代にゆかりのあった福岡に加え、沖縄、広島、大阪など西日本を中心に展開してきましたが、今後は名古屋や東京、さらには北海道を見すえて東日本への展開を本格化させていきます。また、国内だけにとどまらず、海外展開にも本格的に注力していく方針です。すでにジェトロ(※)と連携し、『BBFRY』を米国本土やハワイへ展開する動きを始めています。こうした事業拡大に伴い、今後は採用もさらに強化していく予定です。

※ジェトロ : 日本貿易振興機構。日本の貿易・対外投資の促進や、開発途上国などの調査研究を行う経済産業省所管の独立行政法人

―ベンチャーで成長したい若手にメッセージをお願いします。

　当社には新拠点の責任者や新規事業のリーダーといったポストが豊富に用意されており、将来的には海外での勤務も可能です。もし「なにかを成し遂げたい」という人がいれば、まず行動に移してほしいです。特に若いうちのチャレンジは、その後のキャリア形成で大きな財産となります。学歴は問いません。強い責任感を持って自ら行動し、結果にコミットできる人材であれば評価します。まずは自分の可能性を信じて、当社の門を叩いてください。

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株式会社BBライン 代表取締役 青山 洋介