株式会社レグルカセ　代表取締役　冨岡一輝

「モノ」を売る営業とは、異なる醍醐味が魅力

―入社したきっかけはなんでしょう。

佐々木：就職活動では、いろいろな会社を受けましたが、なかでもレグルカセは社員数や売上が伸び続けていて勢いがありました。自分も一緒に成長できる環境があると思い、入社を決めました。営業志望でしたが、「営業だけ」や「企画だけ」といった切り取られた業務のみに携わるのではなく、幅広い業務にチャレンジできるということも私にとっては魅力でした。

本領：私は中途入社で、前職は教員でした。新卒時に一度営業職で就職しており、もともと、結果が数字で明確に出る営業職が自分にあっているという想いがありました。そんななか、レグルカセの営業は「人」と密接にかかわる仕事であり、教員時代に培ったコミュニケーション力も存分に活かせると思い、レグルカセの事業に興味をもったんです。

―仕事のやりがいについて聞かせてください。

根岸：エンジニアとクライアントの間に立ち、「人をつなぐ」という部分にやりがいを感じます。モノを売る営業とは違い、この仕事は、受注してからが重要です。いかにクライアントとの関係を継続させていくかが大事なので、エンジニア、クライアント双方とのコミュニケーションをマメに取ることを心がけています。

本領：実際に営業をしてみて、本当に人と密接にかかわる仕事だと実感しています。スキルアップのため、エンジニアの目標や希望が変わってきたときにでも対応できるように、クライアントと交渉し、課題をすりあわせ、解決まで対応できたときは本当にやりがいを感じます。エンジニアがやりたいことを実現することは、自身のモチベーションにもなりますね。

どの先輩に質問しても、ていねいに答えてくれる

―IT知識はどのように学んでいるのですか。

小山：私の場合、申し訳ないくらいIT知識がなかったのですが、先輩やエンジニアの方々が本当に手厚くフォローしてくれました。この会社でなければ、いまの私はなかったかもしれませんね。

千葉：入社後、営業の基礎研修があり、ビジネスマナーなどを学びます。IT知識、営業知識がなくても安心して研修に取り組めました。先輩方のフォローがあるから、実践のなかで知識を吸収していきます。どの先輩も質問にていねいに答えてくれるので、「もっとがんばらないと」と意欲がわいてきます。

佐々木：新卒として入社したので、試行錯誤を繰り返しながら、スキルを身につけていきました。その際、とてもありがたかったのが、先輩方が質問したら必ず答えてくれる環境だったことです。自分も先輩方がフォローしてくれたように、後輩に教えていけるようになりたいですね。

社長との距離感が近く、メンバーの4割が女性

―レグルカセの魅力はどんなところでしょう。

小山：確信をもって言えるのは社員みんなが「熱い」ということです。本当にいろいろと世話を焼いてくれるので、感謝しかありません。

根岸：社長との距離が近いところは、他社にない魅力だと思います。

千葉：確かに社長との距離は近いです。入社した当時は少し怖い印象でしたが(笑)、いまは優しすぎるくらい。自らメンバーに歩み寄って、いろいろな意見を聞いてからものごとを進めていく印象があります。あと、当社は意外に女性が多いんです。エンジニアでいうと、レグルカセは4割が女性で、業界の倍近い割合なんですよ。

―今後の目標を聞かせてください。

根岸：単にプロジェクトにアサインするだけでなく、業界知識とIT知識をしっかり吸収して、エンジニアの方がやりたい方向性を察知し、進みたい道へ導けるような営業になりたいです。

佐々木：20代のうちにできるだけ幅広い業務に携わり、マルチに業務をこなせるビジネスパーソンになりたいですね。

小山：まだ入社して半年ですが、半年後には新人が入ってきます。まずはここにいる3名の先輩に追いつくことが、目標です。

―最後に求職者にメッセージをお願いします。

本領：自分の考えがあれば、提案もしっかりと受け止めてくれる会社です。営業職、エンジニア職に限らず、成長するには申しぶんのない環境が整っています。9月にはIT研修の関連会社が設立され、さらに充実してきています。ぜひ一緒に働き、ともに成長しましょう。

千葉：女性の割合が高く、女性が働きやすい職場です。IT知識がなくても学べる環境が充実しているので、少しでも興味があれば、おススメします。

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PROFILE プロフィール

冨岡一輝（とみおかかずき）プロフィール

1983年、長崎県生まれ。2006年に大学を卒業後、ITベンチャーに入社。2011年、株式会社レグルカセを設立し、代表取締役に就任する。

企業情報

設立	2011年8月
資本金	1,800万円
売上高	13億9,680万円(2019年6月期)
従業員数	290名
事業内容	コンサルティング事業、インフラソリューション事業、システムインテグレーション事業、ヒューマンリソース事業
URL	https://www.reglecasse.co.jp/

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