株式会社Craft energy　代表取締役　勝山天斗

成長意欲の高い学生の参画が、組織全体のモチベーションに

―事業内容を教えてください。

　太陽光パネルや蓄電池といった環境・再生可能エネルギー関連製品の訪問販売事業をおもに展開しています。私たちがこのエネルギー領域に特化して事業を展開している理由は、圧倒的な市場規模と将来性にあります。将来、エネルギー市場はAI市場に次ぐ規模になると考えていますし、電気代の高騰や災害大国である日本において、社会課題の解決に直結する非常に重要なビジネス領域だからです。

―創業からの会社の成長ぶりをどのように見ていますか。

　順調に推移しているととらえています。年間売上高は初年度の1億円からスタートし、2期目には7億円、そして3期目となる今期は20億円への拡大を見込んでいます。組織の規模も急拡大しており、創業当初は九州と東京の2支店のみで始まりましたが、現在は大阪に本店としての機能を持つ関西支店を構えるほか、長野や静岡、米子などにも拠点を設け、全国規模で事業エリアを広げているところです。

―会社の成長の理由はなんですか。

　エネルギー市場自体の需要の大きさと、全国の代理店を巻き込んだ事業展開ができていることなども挙げられますが、それ以上に大きな理由は、インターン生に選ばれる組織になっていることです。当社の現場で活躍しているメンバーの大半は学生のインターンです。成長意欲の高い若者が次々と入ってきてくれることは、既存メンバーにとっても大きな刺激となり、組織全体のモチベーションアップに直結しています。たとえば、現在、九州には支店がありませんが、それでも毎週末、新幹線を使って福岡から関西まで通い、稼働し続けてくれる熱心な学生もいます。このように意欲ある人材が集まってくれるのは、インターン生たちの努力に対して当社が業界トップクラスの手厚い報酬や交通費全額支給といった待遇を用意しているからです。また、当社では創業時からインターン生の就職支援にも力を入れており、ここで力をつけた学生が大手企業から多数内定をもらうなど、彼・彼女らのキャリア形成に貢献できていることも選ばれる理由だと考えています。

顧客が最後の決め手とするのは、人としての魅力や能力

―インターンの実施にこだわるのはなぜでしょう。

　私自身の原体験が大きく影響しています。私も学生時代、太陽光や蓄電池といった高単価で簡単には売れない商材の営業インターンを経験し、人として大きく成長できた実感がありました。お客さまの最後の決め手が「人としての魅力や能力」になる、高い難度の仕事だからこそ、小手先ではない本質的な営業力が身についたと思っています。これからの若者にも、人生の選択肢が広がるような圧倒的な成長機会を提供したいと、インターンを主軸としたCraft energyを立ち上げたのです。AIはますます普及し、簡単な作業や提案は多くが自動化されていく時代になります。だからこそ、若者にはこの環境でAIに代替されない一生モノの力を身につけてほしいのです。業界トップクラスの報酬を設定しているのも、甘い言葉で惹きつけるためではなく、高い壁を乗り越えて成果を出した泥臭い努力に対し、正当な対価で報いたいからです。

―今後のビジョンを聞かせてください。

　環境・再エネ関連の販売会社としてトップシェアを獲得し、将来的に1兆円企業になることを目指しています。そのビジョンを実現するため、今後は個人向け販売にとどまらず、BtoB領域へも事業を本格的に広げていきます。具体的には、自社で資材を抱えてほかの販売店へ卸す「商社機能」の確立や、工場や法人向けに産業用の大規模な太陽光設備や蓄電池の販売を推進していく計画です。このように事業基盤を強化し、会社を成長させていくことこそが、挑戦する若者たちに一生モノの力を授ける環境づくりに直結すると考えています。これからも私たちは成長機会を創出し続けますので、本気で自分を変えたい方々には、ぜひこの場所で自らの未来を切り拓いてほしいです。

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