株式会社Craft energy　代表取締役　勝山天斗

営業の本質に気づいたことで、結果が目に見えて変わってきた

―お二人がCraft energyのインターンに参加したきっかけを教えてください。

瀬尾：私は大学2年の終わりに、アルバイト先の友人の紹介を通じて参加しました。もともとは居酒屋でアルバイト漬けの日々でしたが、学生のうちに圧倒的に成長してお金を稼ぎたい強い思いがありました。実際に成果を出していた友人に紹介してもらったのがきっかけです。就職活動ではM&A業界などの大手企業からも内定をいただきましたが、すべて辞退して当社に新卒入社しました。決められたレールの上を進むより、20代のうちに大きな裁量を持って挑戦し、自分の力で人生の選択肢を広げたかったからです。

岩下：私は、就職活動で自分の強みになる実績やスキルがほしいと考え、大学1年の終わりに営業インターンを探し始めました。求人サイトで見つけるなかで、時給制のアルバイトとは違い、完全成果報酬型で自分のがんばりがダイレクトに評価される環境であることに惹かれて参画を決めました。現在は福岡の大学に通いながら、毎週末に新幹線で大阪の関西支店に通い、土日の営業活動に励んでいます。

―実際に、インターンではどういった経験を得られていますか。

岩下：私たちが扱う太陽光発電や蓄電池といった環境商材は、非常に高単価で販売の難易度が高い商材です。直接訪問してお客さまと一から関係を築くのですが、最初の頃は1日100件近く訪問しても話すら聞いてもらえなかったり、アポイントが取れても実際の成約につながらなかったりと、苦しい時期が続きました。成果が出ずに落ち込んだり、くじけそうになったりしたことも何度もあります。それでも逃げずに続けられたのは、Craft energyの先輩や周りの仲間たちが親身に相談に乗って支えてくれたおかげです。お客さまとの雑談などを通じて「信頼関係を築くこと」を意識するようになってからは結果が目に見えて変わり、最近では商談を担当するクローザーにも昇格できました。九州に支店がなくなったいまでも毎週末、新幹線で大阪に通い続けているのは、ここでしか得られない圧倒的な成長実感と素晴らしい仲間がいるからです。

―瀬尾さんも、インターン時代に同様の難しさを感じることがあったのですか。

瀬尾：もちろんです。私も参画して最初の1年間くらいは、ご契約をいただいてもローン審査が通らなかったりキャンセルになったりと、思うように売上や収入にならない時期がありました。それでも途中で辞めなかったのは、「今ここで逃げたら、これからの人生でも辛いことから逃げ続けるようになってしまう」と思ったからです。そこで逃げずに毎回の稼働後「できたこと」「できなかったこと」「改善策」をノートに書き出し、先週の自分を超えるPDCAサイクルを泥臭く回し続けました。努力を重ねるうちに成果が出始め、クローザーに昇格することができました。その過程で、営業とは単に商品の良さを説明するのではなく、『自分という人間を信頼してもらう仕事だ』という本質に気づけました。泥臭く試行錯誤した経験は、一生モノの営業力と確固たる自信につながっています。

アルバイトでは得られない、成果と成長が返ってくる

―読者の学生に向けてメッセージをお願いします。

瀬尾：学生時代は人生における「夏休み」のような期間だと思っています。その貴重な時間を使って、ベンチャー企業で自分の可能性に挑戦することは人生観を広げる素晴らしい経験になります。当社のインターンは完全成果報酬型なので、実績が出なければ報酬はゼロ円ですし、決して甘い環境ではありません。ですが、がんばる仲間を会社全体でバックアップする体制や交通費全額支給などの福利厚生が整っていますし、やり続けた人には普通のアルバイトでは絶対に得られない大きな成果と成長が返ってきます。裁量のある環境で自分を試したい方は、ぜひ挑戦してみてほしいです。

岩下：Craft energyでの経験は、自分の価値観や人としての姿勢を大きく変えてくれました。大学生活を普通にアルバイトやサークルだけで過ごすのも一つの選択ですが、「自分を変えたい」「同年代に負けない圧倒的な強みが欲しい」と思っているなら最高の環境です。社内には別の大学に通う意識の高い仲間がたくさん集まっていて、定期的な社内イベントや表彰式などを通じてお互いに刺激を与え合えるのも魅力です。厳しい環境だからこそ手に入る自信と本物のスキルがここにはありますので、本気で成長したい仲間を待っています。

新幹線の新大阪駅からも近い、本社・関西支店のオフィス。訪問営業を終えたインターン生たちの交流の場にもなっている

<< 前へ 1 23

PROFILE プロフィール

勝山天斗（かつやまたかと）プロフィール

1999年、長野県生まれ。2018年に松商学園高等学校を卒業。2024年、株式会社Craft energyを設立し、代表取締役に就任。

企業情報

設立	2024年
資本金	1,000万円
売上高	20億円 (2026年8月期)
従業員数	100名 (インターン含む)
事業内容	脱炭素コンサルティング事業、ZEH住宅設備販売事業、インターン生就活支援事業
URL	https://craft-energy.com/

※このサイトは取材先の企業から提供されているコンテンツを忠実に掲載しております。ユーザーは提供情報の真実性、合法性、安全性、適切性、有用性について弊社（イシン株式会社）は何ら保証しないことをご了承ください。自己の責任において就職、転職、投資、業務提携、受発注などを行ってください。くれぐれも慎重にご判断ください。